장성(Great Wall) 자동차는 지리 자동차, 장안 자동차와 같이 중국 민영 자동차 회사이며 십여 년 전만 해도 중국 내에서의 인기나 입지가 크지 않았다. 하지만 2016년 단일모델 하발 H6(HAVAL H6)을 무려 58만 대를 팔면서 SUV의 절대강자로 자리매김하면서 급성장 하기 시작했고 그 이후에도 SUV를 선두로 해서 계속해서 성장해 나가고 있다.
하발 모델이 성공하고 난후 장성자동차도 협력업체를 늘리기 시작하였고 주재원 당시 회사 영업부서의 지속적인 접촉으로 장성 자동차 본사가 위치한 허베이성(河北省) 바오딩시(保定市)를 자주 출장하면서 협업 가능성을 탐색했으며 여러 번의 협의와 가격 제출 끝에 신규 프로그램 수주에 성공할 수 있었다.
1) 장성(Great Wall) 자동차 소개
장성자동차(长城汽车, 창청, GWM)은 1984년에 설립된 중국 민영 완성차 제조업체이며 주로 SUV, 픽업트럭, 승용차, 신생에너지 자동차 등을 생산하며 중국에서 제일 큰 픽업트럭 생산회사이고 본사는 허베이성 바오딩 시에 위치해 있다. 회사 이름에 사용된 '장성'은 중국의 만리장성에서 가져왔다고 하며 창청자동차 또는 그레이트월(Great Wall)이라고도 한다. 한국에서는 간략히 장성 또는 창청이라고도 한다.
장성 자동차는 중국에서 규모가 가장 큰 SUV, 픽업트럭 제조업체이며 본사는 허베이성(河北省) 바오딩시(保定市)에 있고 하발(哈弗, Haval), 웨이(魏派, Wey), 오라(欧拉, ORA), 장성(长城) 등 4가지 브랜드가 있다. 동력은 전통 동력 자동차와 신생에너지 자동차가 있으며 엔진, 변속기 등 핵심부품의 자체 개발 제조 능력이 있다. 장성자동차는 중국에서 제일 선진적인 자동차 종합실험장이 있으며 연구개발, 시험 제작, 실험, 조형, 데이터 등 기능을 통합한 "하발기술센터"(哈弗技术中心)가 있어서 완성차와 부품의 연구개발 실력의 비약적인 발전을 가져왔다.
장성 자동차는 2019년 BMW 그룹과 합작을 통해 미니(MINI) 브랜드의 전기자동차(EV) 생산을 위한 새로운 회사인 스포트라이트 오토모티브(光束汽车有限公司, Spotlight Automotive Co., Ltd)를 설립하였으며 2020년 미국 GM 인도 공장을 인수하였으며 해외 시장 개척에도 노력을 기울이고 있는 회사이다.
2) 장성(Great Wall) 자동차와의 협업
장성 자동차의 하발 브랜드가 성공을 거둔 이후 회사 영업부서를 시켜서 장성 자동차를 계속적으로 컨택하게 했다. 다행히도 장성 자동차도 늘어나는 생산량을 뒷받침해 줄 추가 협력업체가 필요했던 이유인지 몰라도 비교적 용이하게 협업 가능성을 가져갈 수 있었다.
또 한편으로 많은 중국 자동차 회사들이 인맥과 약간의 뒷돈을 요구하는 경우가 많은데 비해 장성 자동차는 그러한 사항들을 회사 차원에서 철저히 관리함으로써 협력업체들이 기술력과 경쟁력을 갖추고 있으면 진입장벽이 다른 자동차 회사들에 비해 낮은 회사라고 볼 수 있었다.
또 다른 특징으로 다른 글로벌 자동차 합작회사처럼 특별한 시스템 인증을 요구하지는 않았으나 개발 시 공장 품질의 영향력이 다른 회사들에 비해 커서 공장 품질의 기준을 만족해야 되는 사항이 있었다.
3) 장성(Great Wall) 자동차 브랜드
장성 자동차는 산하에 장성(长城, Great Wall), 하발(哈弗, HAVAL), 웨이(魏, WEY), 오라(欧拉, ORA)와 장청피카(长城皮卡) 등 여러 브랜드가 있다. 이중 하발은 장성 SUV 차량 전문 브랜드로써 장성 자동차 발전에 일등 공신이라고 할 정도의 영향력이 있으며 웨이는 하발 계열의 프리미엄 브랜드 차량이다. 하발의 차량들은 현재 중국 외에도 오스트레일리아, 뉴질랜드, 러시아, 남아프리카 공화국, 베냉, 튀니지, 코트디부아르, 칠레, 에콰도르, 볼리비아, 페루, 말레이시아, 사우디아라비아, 이라크, 이란 외에도 여러 국가에서 판매되고 있는 상황이다.
- 하발 H1 : 하발에서 2012년부터 생산 중인 소형 SUV.
- 하발 H2 : 하발 브랜드에서 2014년부터 생산하고 있는 SUV 차량. 해외 시장의 경우 말레이시아에서는 2016년에 공개되어 스탠더드(기본형), 컴포트 및 프리미엄 사양으로 판매
- 하발 H4 : 2017년 최초 공개되었으며, 차량의 포지션은 하발 H2와 하발 H6 사이를 맡고 있는 차량.
- 하발 H5 : 하발에서 생산하고 있는 소형 SUV으로 하발 H3의 후속 차종. 생산은 중국 바오딩과 러시아 모스콥스카야 지역의 공장에서 진행되고 있다.
- 하발 M6 : 하발에서 생산하고 있는 소형 CUV.
- 하발 H6 : 하발에서 2011년부터 생산하고 있는 소형 크로스오버 SUV.
- 하발 H7 : 하발에서 2015년부터 생산하는 소형/중형 SUV.
- 하발 H8 : 하발에서 2013년부터 생산하는 중형 SUV.
- 하발 H9 : 하발에서 생산하는 대형 SUV이자 하발 브랜드의 플래그십 모델.
- 하발 파이(哈弗·派) : 중국 첫 프리미엄 리무진 모델.
- 웨이 W5 : 하발 계열의 프리미엄 브랜드인 웨이(WEY)에서 생산하고 있는 차량.
- 웨이 W6 : 하발 계열의 프리미엄 브랜드인 WEY에서 생산하고 있는 크로스오버 차량.
- 웨이 W7 : 하발의 프리미엄 브랜드인 WEY에서 내놓은 첫 번째 차량이며 중국 톈진에서 생산되고 있다.
- 웨이 W8 : 브랜드 최초의 플러그인 하이브리드 차량이며, WEY VV7을 기반으로 하였다.
4) 장성(Great Wall) 자동차와의 비즈니스
장성 자동차 본사가 위치하고 있는 허베이성 바오딩시는 현대 자동차가 위치하고 있는 베이징시에서 멀지 않은 위치에 있다. 따라서 여러 현대 자동차 협력회사들이 장성 자동차와 협업을 진행하는 것으로 알고 있다.
장성 자동차가 다른 글로벌 자동차 합작회사들에 비해 가격 경쟁력 있고 품질 경쟁력 있는 SUV 차량을 주요 목표로 하고 있어서 기술력과 가격 경쟁력을 갖춘 협력업체들 발굴에 노력을 기울이고 있고 다른 자동차 회사들에 비해 인맥을 통한 영업이나 뒷돈을 요구하는 사항이 적기 때문에 경쟁력을 갖춘 회사라면 적극적으로 영업해 볼 자동차 회사라고 생각한다.
댓글